Sellers Club: Emprender en Ventas

Usted señor empresario o gerente de empresa:

· Acepte que un el tercer milenio, con la Globalización , el ALCA, la Union Europea, la Competitividad, el Internet, y la Sociedad de la Tecnologia y la Informacion "solo las ventas" le salvarán..

· Decídase Crear el área de Ventas, por separado de Marketing.

· Contrate un Líder, Administrador o Jefe de Ventas, " con preparación y experiencia"..

¿COMO INICIAR EL TRABAJO O NEGOCIO DE VENTAS?
· Antes de nada defina el negocio que le gusta o quiere explotar.

· Decisión de vender

Defina y liste los productos o servicios específicos que va a ofrecer.
· Definir cual es el mercado.
· Conocer el mercado.
· Definir y conocer el segmento de mercado.
· Elaborar el plan de acción.
· Definir objetivos: ¿ cuanto quiere ganar? ¿ cuanto quiere vender? Cuanto puede ganar? ¿ cuanto puede vender?..

Recuerde:
Motivación ------------------- Misión.
Entusiasmo ------------------ Estrategia.
Talento. --------------------- Trabajo.
Asertividad. ----------------- Amor

· Decida cuales sistemas de venta va a aplicar en su compañía:

Ventas por Correo.
Venta Por Catálogo.
Telemarketing.
Venta Individual( de persona a persona).
Venta Masiva( a grupos de personas.)
Venta por Internet.

· Definir y adquirir los recursos necesarios (de personal, materiales, equipos, muebles, etc)

· Organizar el trabajo (políticas, formularios).

· Elaborar guiones

· Preparación de una base de datos de clientes.

· Preparación de la agenda diaria.

· Diseñe las posiciones o puestos de trabajo que va a necesitar.

· Determine los especialistas que necesitará para comercializar cada producto o servicio.

· Detalle o elabore un chek list de actividades de cada una de las posiciones o puestos de trabajo.

· Calcule, estimativamente, el tiempo en minutos que llevaría realizar cada una de las actividades y de todas las posiciones o puestos.

· Sume los tiempos de cada actividad y por posición.

· Totalice.

· Divida para 60´ que tiene cada hora.