Tecnicas de Prospeccion

"El camino mas seguro para llegar a contar con tus BASES DE DATOS."

FORMAS DE PROSPECTAR POR TELEFONO

Cada tercer día puedo aprovechar dos horas para prospectar toda una semana de citas. Hacer citas o vender por teléfono va a ser indispensable en este milenio. Vende solo las citas por teléfono. Toma en cuenta, ademas, que el Internet está reemplazando mucha fuerza laboral.

Antes de levantar el auricular : tres reglas de oro antes de levantar el auricular del teléfono:
· Instala un espejo (que cubra tu cara). Prospecta cuando te encuentres en estado óptimo. Oblígate a conseguir la cita.
· Motívate, sonríe, realiza la llamada de manera amigable, no reces, evita el mostrarte muy formal.
· Quita la barrera de la preocupación, luego llama la atención del prospecto con el por favor y gracias.

Toma en cuenta que para vender la cita por teléfono debes probar por 5 o 6 veces seguidas.Una técnica para llegar a al cliente es: Nombre del cliente tres veces, gracias una vez y por favor una vez Ejemplo:

Muy Buenos días con el Señor Villacís, por
favor?
Gracias, Señor Villacís
Señor Villacís mi nombre es......

El vendedor debe trabajar sistemáticamente, debe zonificar.
· Llevar un reporte diario. Visitar mínimo 20 personas por día
· Disminuir pérdidas aumentar ganancias, eso es lo que hace un vendedor

Formas Alternaticas de Prospectar

• Por Internet
• Por carta (Recuerde3 de cada 100 son contestadas)
• El periódico, el vendedor busca en el periódico como aumentar su negocio
• Utilice el correo directo,
• Aplique el telemarketing.
• Organice seminarios,
• Invite a desayunos o almuerzos ejecutivos,
• Acuda a exposiciones,
• Compre guías de sectores de la producción,
• Las ferias comerciales
• Decida comprarles
• Utilice su circulo de influencias y si no lo tiene ingrese a uno de ellos.
• Acuda a sus compañeros de universidad, trabajo y de cursos o talleres seguidos y levante referidos.
• Solicite directorios de los gremios de profesionales.
• Realice reuniones en su casa.
• Anuarios de compañías.
• Tarjetas de presentación.
• Cócteles.
• Amigos y relacionados en Internet.
• Telemercadeo.
• Cada vez que se encuentre con una persona conocida, amiga, en una visita, invitación o reunión, solicite tarjetas de presentación y anuncie que en algún momento los llamará.

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